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led造型燈廠家要開拓電商平臺需要注意哪些問題?

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led造型燈廠家要開拓電商平臺需要注意哪些問題?

發布日期:2018-05-24 作者:吾欣小編 點擊:

    在led照明行業,一提起庫存,很多人都諱莫如深,似乎有庫存就代表產品賣不出去一般。

  

  庫存,是指倉庫中實際儲存的貨物。對燈飾照明企業來說,庫存一般分成兩類:一類是生產庫存,也就是原材料庫存,是為保證企業所消耗的物資能夠不間斷地供應而儲存的;另一類是流通庫存,也就是成品庫存。

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  一般來說,成品庫存比配件庫存少,他們都會占用led造型燈廠家的流動資金。但沒有庫存又不行,庫存量過小的話,led造型燈廠家一般難以保持正常而及時的生產。


  對于燈具產品,可直接替換類燈具可以網上購買,但是如果是需要定制化或者是led造型燈類別,更多的人愿意去實體店看實物。一led造型燈廠家總經理表示,實體店以后將更多的承載著展示的需求而出現。燈飾行業不同于服裝行業,涉及物流、安裝、搭配、設計等多個環節,若是能有效對接電商和實體展示,部分燈具便可以直接網上采購。消費者是“教育”出來的,體驗店就是讓讓不懂燈的消費者了解如何選購產品,以此提升行業門檻,將會帶動行業一次跨越式的發展。


    從店鋪申請開始,就應該開始著手組建一個運營的團隊。包括美工,程序,推廣,客服,倉庫等等。一旦網店正式開始運營,遇到的問題會逐漸凸顯,不論是從店鋪裝修角度還是從售后,亦或者是推廣,均需要一個執行力強大的團隊。后期店鋪流量穩定之后,團隊也需要擴建。原來的工作模式已經很難適應led造型燈廠家發展需要,此時需要加強的是團隊規范化管理,減少售前、售中、售后各個階段的問題。


    隨著led業定制化的發展,客戶特色化的需求成為產品研發生產的出發點,同時也決定了電商渠道的銷售模式??蛻羰钱a品的決策者,客戶有什么樣的需求,led造型燈廠家才會生產什么樣的產品,這與線下銷售的定位是一致的。行業定制化的電商運營,是led業區別于其他消費品行業電商之路的Z大特點,也是Z大的難點,對電商銷售人員的專業水平要求非常高。


  值得注意的是,led電子商務的發展是否和傳統的渠道商、工程商有沖突,比如價格、渠道沖突等,也是大家需要重點考慮的問題。


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